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营销进化论:抖音营销密码培训课程

  • 商学之家 | 2020-07-02 阅读量:1385
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营销进化论:抖音营销密码培训课程

【课程背景】:
代古拉K——一条视频播放量超过1个亿!
办公室小野——成为现象级网红,红爆全球!
手工耿——从一名悍工登上美国《华盛顿邮报》!
七舅脑爷——电商直播销售额1000万!
口红一哥李佳琦—— 5个半小时带货353万!
一条抖音,让一个宠物淘宝店铺月营业额200多万。
一条抖音,让一款普通牛肉酱店铺日人流量7万+,日成交额90万。
一条抖音,让一个个景区,一座座城市焕发了新的生命力。
抖音让素人成为红人!抖音让老店焕发生机!在这一切的背后隐藏着怎样的秘密?
当营销手段从图文走向视频,营销范围从公域走向私域;营销策略从单一走向矩阵;营销表达从品牌走向内容。外部环境的变化给传统企业带来了新的挑战和机会。
当内容与产品相结合,当娱乐与商业相结合,当人格化IP与品牌相结合,新的营销力量开始颠覆着传统的商业格局。以抖音为主要介质的短视频营销正在兴起。传统企业通过抖音短视频开展内容营销,建立*联想正当其时!

【课程收益】:
.新媒体营销变局:洞悉4大营销趋势变化-视频化、私域化、矩阵化、内容化,掌握数字化营销基因密码
.抖音密码6大系统:揭示并掌握抖音短视频爆款背后的6大系统-定位装修系统、人格化IP系统、内容运营系统、挑战赛活动与私域流量矩阵系统、交易变现系统、组织团队系统
.打卡点与裂变式挑战赛营销活动设计:洞悉消费者打卡行为背后的3重动机,并以此为基础进行打卡点设计;掌握裂变式挑战赛活动设计的9+4法则,基于既定营销目的设计一期具备病毒传播因子的挑战赛活动!
.私域流量营销矩阵:通过微信朋友圈、微信群、抖音短视频3个媒介构建营销矩阵,助力传统企业客户流量池打造

【课程时长】:2天(12小时)或根据需求延长或缩短
【课程对像】
.服务行业、零售行业、制造行业
.商超·连锁、金融·保险、电信运营商、邮政、旅游、餐饮、娱乐、美业、教育、医疗

【课程内容】:
第一章:大互联时代营销变局与抖音品牌爆款打造体系
第1节:大互联时代的4大营销变局

.营销变局1:营销手段从图文走向短视频
.营销解读:短视频营销表达更立体,信息量更丰富。短视频营销成为未来主流
.营销变局2:营销范围从公域走向私域
.营销解读:公域流量的获取越来越贵且难,以人为媒的私域流量获取成为必然
.营销变局3:营销策略从单一走向矩阵
.营销解读:互联网让网民呈碎片化状态,矩阵式营销布局有利于对客户一网打尽
.营销变局4:营销表达从品牌到内容
.营销解读:品牌的价值在于权威与安全感的建立,而内容成为客户决策的重要依据

第2节:短视频时代品牌爆款打造6大体系
.基于用户思维、竞品思维与矩阵思维的定位装修系统
.基于产品、消费群体与品牌调性设计的人格化IP系统
.基于人格IP、价值供给与营销诉求设计的内容营销系统
.基于品牌曝光、全域引流、KO.联动的挑战赛活动系统
.基于抖音插件与O2O闭环交互的流量变现交易系统
.基于抖音视频拍摄、内容创意与渠道运营的团队组织系统

第二章:抖音营销密码(6大系统)之定位装修篇
第1节:抖音帐号运营第一步——帐号定位

.抖音帐号3大类型:个人号、机构号、企业号(蓝V认证)
.抖音蓝V认证流程与17大企业权益
.抖音帐号2大内容模式:泛娱乐与垂直化【如何选择】
.抖音垂直型帐号3大类型:产品型、团队型、IP型【如何选择】
.抖音运营帐号定位前必须思考的2个问题与3大思维视角
.用户思维:实现人群切割与价值定性
.竞品思维:用于区隔对手,建立辨识
.矩阵思维:有效帐号布局,收割流量
.定位诊断:课堂中就学员帐号进行诊断,给出优化建议

第2节:抖音帐号运营第二步——帐号装修
.优质抖音帐号必须具备的4项特质
.抖音帐号头像设计注意事项
.抖音帐号呢称设计注意事项
.抖音帐号签名栏的设计
.抖音帐号头图设计注意事项
.课堂实践1:基于营销诉求,进行抖音帐号装修模块的诊断与优化

第三章:抖音营销密码(6大系统)之人格化IP篇
.什么是人格化IP?为什么要打造线上的人格化IP
.人格化IP的3个基本属性与5大特征
.打造人格化IP的3个关键注意事项
.抖音帐号IP化人格打造6步法
.第1步:人格化KO.的梳理
.第2步:品牌输出的价值观定性
.第3步:竞争对手人格化IP分析
.第4步:人格化IP的“人性化”设计
.第5步:人格化IP与客户间的关系设定
.第6步:人格化IP不同阶段的运营要点
.经典案例解析:蒸汽侠与设计师阿爽
.课堂实践2:基于营销诉求,进行抖音人格化IP的设计

第四章:抖音营销密码(6大系统)之内容运营篇
.抖音冷启动打分机制与影响分值的5个因素
.与用户时长有关的3个指标与3个运营技巧
.打造抖音爆款内容的3个底层法则
.内容营销时代,决定内容商业价值的4个主要参数
.抖音短视频常见的6种内容表现类型
.构建抖音短视频内容体系的3大方法论
.一则爆款短视频必须包含的5大元素
.抖音短视频的标题设计技巧【爆点标题设计】
.抖音短视频封面制作技巧【一见钟情的封面设计】
.抖音短视频评论与私信运营技巧【槽点与争议设计】
.抖音短视频的音乐选择技巧【用声音渲染情绪】
.抖音短视频的字幕设计技巧【价值焦点化表达】
.课堂实践3:基于产品特点,进行内容创意系列化的体系构建

第五章:抖音营销密码(6大系统)之活动裂变矩阵篇
第1节:抖音营销密码之裂变式挑战赛活动设计

.“抖音挑战赛”概念初解
.抖音挑战赛的3大类型
.抖音挑战赛2大参与方式,8大内容玩法
.挑战赛活动运营成败3大关键元素
.裂变式营销主题创意的3个法则
.影响裂变传播的4个关键要素
.裂变式抖音挑战赛活动设计9大路径
.Tips1:政府、学校、KO.资源借力
.Tips2:打ka点设计与样板视频发布
.Tips3:活动指标监测与风险控制
.Tips4:客服团队配置与FAQ
.案例复盘:小米手机#百万寻找战斗天使 挑战赛
.课堂实践4:基于既定营销目的,设计一期具有裂变传播基因的抖音挑战赛活动

第2节:抖音营销密码之私域流量矩阵体系设计
.大互联时代的私域流量池矩阵:朋友圈+微信群+抖音
.私域流量池打造逻辑:流量导入+流量沉淀+流量变现
.流量导入:以抖音为媒介,以视频运营为手段实现流量导入
.流量沉淀:以朋友圈与社群为媒介,通过魅力人格与价值输出为手段沉淀流量
.流量变现:聚合朋友圈,一对一诊断与方案输出+线下沙龙实现流量变现
.微信朋友圈帐户装修与文案表达(软文写作)
.微信社群的规划定位、团队建设与价值运营(如何保持社群活性)
.如何基于裂变式病毒营销理论设计数字媒体营销闭环

第六章:抖音营销密码(6大系统)之交易·团队篇
第1节:抖音营销密码(6大系统)之交易变现篇

.消费者在实体店打卡分享的3重心理机动
.如何基于消费者心理动机进行打卡点设计【4步流程】
.通过抖音帐号实现商业变现的5种模式
.通过抖音销售产品的10种模式与策略
.抖音商业化变现——O2O超强带货的4款工具
.POI、DOU+、购物车、卡券
.玩法一、POI+DOU+:如何让更多目标用户看到你的门店
.案例1:花漾庭院——线上精准引流,提升用户线下门店打卡概率
.玩法二、POI+卡券:有了关注,如何让用户产生消费闭环
.案例2:老码头——线下顾客到线上传播,扩大品牌宣传
.玩法三、POI+话题:如何利用话题挑战引爆POI内容池
.案例3:黑山谷——线上发起话题挑战,线下网红配合,引爆POI内容池

第2节:抖音营销密码之团队搭建与拍摄工具篇
.抖音运营团队岗位配置与工作要点
.制作抖音短视频的流程:主题选择-剧本设计-拍摄准备-拍摄与剪辑-视频发布
.短视频剧本设计的6大元素
.短视频拍摄前的6项准备工作
.抖音短视频拍摄与剪辑中需要用到的9大类工具与平台
.视频拍摄工具、音频录制工具、视频录屏工具、
.视频处理工具、片头工具、变声APP、
.去水印APP、配乐库、图片设计平台
课程总结:成功源于系统,失败多在片段;当想法成为信仰,一切皆有可能!

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