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直播营销培训

  • 商学之家 | 2020-07-02 阅读量:1338
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课程背景:
2020年初,一场肆虐全球的新冠疫情把全世界人民都隔离了起来,普天同庆的新春佳节变得漫长而又焦虑,全球人民足不出户,给电子商务和短视频营销、直播带货等线上新经济带来了前所未有的发展机遇。
疫情期间移动互联网应用的使用时长格局发生了巨大变化,短视频用户规模截止到2020年3月已经高达7. 73亿,直播用户5. 59亿,短视频人均使用时长超过60分钟,占比整个移动互联网使用时长的17. 3%,在视听领域53. 2%的新增网民是短视频拉动的。
随着国家战略“新基建”的全力推进,年底全国范围内会布局超过100万个5G基站,从5G的普及到迅速下沉至农村,5G的高带宽、低时延,以及流量资费的下调,必然促使短视频+直播迎来跨越式的增长和真正的大爆发。

2018年,短视频行业市场规模达467. 1亿元,增长率达745%;而2019年短视频行业市场规模突破千亿元,预计到2021年市场规模将突破2000亿元。依托内容新颖、时长较短,智能算法加持、可反复收看等优势,短视频收割了大量用户的碎片时间,近两年发展势头超过直播。
看主播推荐好物,看短视频成为人们习以为常的“杀时间”方式,短视频已经成为移动互联网第二重要的入口应用。短视频+直播最终会形成互补的一个生态系统,它会让更多的参与者产生更高效的连接,不管是内容创作者、品牌方,还是供应链、实体店铺都有非常多的应用场景可以畅想和实施。短视频+直播为主的视频内容输出产业爆发式崛起,已经成了用户、企业和机构争相涌入的高点,也成了投资者和资本市场眼中的“香饽饽”。

课程收益
● 通过权威数据全面了解读短视频+直播行业的发展趋势;
● 深度认知短视频+直播在5G时代的营销作用与优势;
● 学习当前主流短视频+直播平台的游戏规则和运营套路;
● 结合公司品牌和产品,用短视频+直播构建营销新渠道;
● 合理匹配公司内外部资源,实现短视频企业号的高效运营。
课程时间:1-2天,6小时/天

课程对象:高层管理、电商部门、企宣部、创业者等

课程优势:张勇老师联合优秀MCN机构和直播公会倾心打造
课程方式:讲师讲述、案例解析、数据分析、互动答疑等方式

课程大纲
第一讲:短视频+直播为什么会如此火爆?

1. 2020年短视频+直播行业数据大盘点
2. 揭示短视频行业火爆的根本原因
3. 梳理短视频行业的整体发展脉络
4. 总结短视频行业类型划分和特点
5. 分析短视频与其他对手的竞合关系
6. 短视频从工具到成长为APP的标配
7. 数据盘点和预估短视频的增长态势
8. “中心化”与“去中心化”的平台差异
9. 双雄争霸之前二十名播主对比分析
10. *管理大师营销理论的活学活用

第二讲:从0到1教新手玩转短视频
一、短视频企业号也需要设计人设

1. 新账号运营的八个重要步骤
2. 账号五个维度的重点把握和注意事项
3. 知名企业的短视频号案例分析
4. 向2019年最火网红学习人设
5. 网红到中国十大女性人物的成长经历
6. 账号的自我诊断和低权重账号原因分析
7. 新手玩家必须关注的抖音官方账号

二、行为心理学指导短视频平台学习运用
1. 四大主流平台的横向对比与特点总结
2. 抖音直播变现的5种主要方式
3. 抖音和快手设计特点的三大差异化
4. 西瓜视频和淘宝买家秀的对比
5. 如何判断用户兴趣画像
6. 数据收集建模到构建用户画像
7. 用户喜好的八个内容分类
8. 短视频营销三条建议与新4P营销理论
9. 确定用户使用场景的方法论
10. 抖音的视频质量算法解析

三、工欲善其事必先利其器
1. 拍摄前的准备:脚本与器材
2. 后期剪辑和优秀剪辑软件推荐
3. 抖音短视频的内容制作流程
4. 短视频内容模板和四维还原法
5. 15秒的短视频内容创作公式
6. 发作品前的要想清楚的三个问题
7. 抖音算法的五大配比之背后逻辑
8. 短视频脚本策划与脚本范本
9. 抖音与快手内容审核机制和推荐流程
10. 快速上热门的四个技巧
11. 爆款剧情文案的套路揭秘

四、短视频产品拍摄和转场技巧
1. 产品拍摄的三种主要类型
2. 短视频拍摄的五种景别
3. 拍摄高手的七个运镜技巧
4. 800万粉丝账户的案例分享
5. 两类转场方式的9个技巧
6. *导演的短视频作品欣赏
7. 国内优质短视频评选的“金秒奖”
8. 权威的三个短视频数据分析平台

第三讲:企业号运营与品牌营销推广攻略
一、企业短视频IP五维定位法
二、1+N=1的创新短视频营销公式
1. 短视频江湖的派系斗争
2. 解密IP营销的本质
3. IP营销符合消费者购买逻辑吗?
4. IP营销要把握三大标签
5. 内容创作的四个维度
6. 短视频如何植入品牌
三、企业抖音短视频运营推广
1. 企业抖音的四种主要的玩法
2. 企业短视频账号运营的四有
3. 抖音小助手里的潜水艇大挑战
4. 企业抖音短视频的转化路径
5. 打造企业的私域流量池
6. 流量的变迁与流量的焦虑
7. 构建企业短视频营销闭环
8. 企业短视频人才要求与工作计划
9. 三维影响力赋能企业短视频营销
10. 三个创新的知名企业号案例分析

第四讲:直播营销的整体运营实战攻略
一、主流平台对比和直播整体思路
1. 主流直播平台的特点
2. 直播营销的四大优势
3. 直播风险防范的六个要素
4. 设计直播营销的五步法
5. 直播营销的七大方式
6. 直播营销的策略组合

二、直播前主播的自我修炼
1. 心态准备的三好四率
2. 直播前的“三要”准备
3. 前期策划的五种促销活动
4. 选品的搭配技巧和定价策略
5. 直播间的人员设定和分工
6. 营销策略的四个要素

三、直播营销的策划筹备与预热
1. 直播营销方案的5个必备要素
2. 执行规划和操盘规划表
3. 直播宣传与引流的六种方法
4. 直播传播的计划拟定
5. 硬件筹备的三大板块
6. 直播平台设置与软件测试
7. 直播软文撰写的五种技巧
8. 直播视频剪辑宣传与蓄势

四、直播的售后跟踪和粉丝维护
1. 客服沟通与二次营销
2. 抽奖跟踪与走心的手抄信
3. 构建粉丝社群和宠粉
五、直播活动的实施与执行
1. 直播活动的执行模型
2. 直播活动的开场技巧
3. 直播互动的五种玩法
4. 直播收尾的核心思路
5. 直播的重点与注意事项

六、直播营销的复盘与提升
1. 直播复盘的核心思路
2. 品牌口碑效果分析的方法
3. 目标用户比例的三类分析
4. 直播效果的数据分析
5. 直播经验的总结技巧
6. 玩转直播的20句顺口溜
7. 复盘整理归档与重点内容回顾


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